Как стать успешным продавцом?
Кандидат экономических наук, налоговый консультант, независимый эксперт, автор регулярно переиздаваемого практического пособия «Заработная плата», «ЕСН: новейший справочник налогоплательщика» и др. Автор многочисленных публикаций по вопросам оплаты труда, исчисления среднего заработка, налогообложения физических лиц, исчисления и уплаты единого социального налога, страховых взносов.
ПодробнееПрограмма:
Курс включает лекции и методический материал по следующим вопросам:
1. Продажи – что нужно знать успешному менеджеру?
Программа:
Как готовить сценарий продаж?
Как грамотно готовить и использовать аргументы?
Какие акценты обязательно использовать в телефонном звонке?
Как отрабатывать возражения «дорого», «нет денег», «нет времени», «у конкурента дешевле» и др.?
2. Психология продаж: что нужно знать менеджеру по продажам?
Программа:
- Откуда берется страх продажи и как с ним бороться?
- Как вести переговоры на равных даже с «БИГбоссом», не навязываясь?
- Три приема психологического влияния на клиента, после которых Вы научитесь продавать, не продавая:
- Тотальное принятие;
- Отсутствие нужды;
- «Вы-подход».
3. Психология продаж: квалификация клиентов
Программа:
Почему этап квалификации настолько важен и каких ошибок можно избежать, задав лишь несколько
уточняющих вопросов?
Как квалифицировать своих клиентов, какие типы клиентов бывают, и как это влияет на продажи?
4. Психология продаж: Обработка возражений
Программа:
3 эффективные стратегии обработки возражений в зависимости от стадии переговоров?
убойный алгоритм обработки возражений, который можно адаптировать под любую специфику бизне-
са?
разбор частых ошибок обработки возражений?
По окончании курса выдается Сертификат о повышении квалификации 10 часов.
Меня зовут Дина Дусова, я - бизнес-тренер по продажам и переговорам. Помогаю делать так, чтобы клиенты с Вами соглашались и говорили Вам «Да».
- Автор сценариев по корпоративным продажам.
- Тренер Школы продаж Сергея Азимова.
- Выпустила 9 потоков школы продаж.
- Помогла увеличить продажи более 1000 чел.
Если Вы Менеджер по продажам, Руководитель отделов продаж, Владелец собственного бизнеса и у Вас возникли проблемы с продажами в условиях нового кризиса, то можете смело писать, постараюсь помочь!
Документ об окончании
