Торговля через маркетплейс: учет у продавца

Маркетплейс - интернет-площадка для продажи товаров (Озон, Вайлдберриз, ЯндексМаркет, МегаМаркет). По договору с продавцом маркетплейс за вознаграждение размещает информацию о его товаре на своем сайте, организует заключение договора купли-продажи и расчеты с покупателем. Маркетплейс может взимать с продавца также вознаграждение за рекламу, хранение, доставку товара и другие услуги. Право собственности на товар к маркетплейсу не переходит и сохраняется за продавцом до получения товара покупателем.

Выручку в налоговом и бухгалтерском учете надо включить в доходы на основании отчета маркетплейса о продажах, а вознаграждение маркетплейсу учесть в расходах на основании его отчета, акта или УПД. НДС начисляют исходя из цены товаров, по которой маркетплейс продал их покупателю. НДС с вознаграждения маркетплейса принимают к вычету по его УПД или счету-фактуре (ст. 167 НК РФ, Письма Минфина от 15.06.2021 N 03-07-11/46824, ФНС от 02.09.2026 N СД-35-3/11693@).

Счет-фактуру при продажах через маркетплейс физлицам не выставляют. В книге продаж регистрируют отчет о продажах (Письмо Минфина от 24.09.2021 N 03-07-11/77929).

При УСН выручку признают в сумме, поступившей от покупателя без НДС, на дату возникновения у продавца права распоряжаться полученными доходами. На УСН «доходы минус расходы» можно учесть в расходах вознаграждение, удержанное маркетплейсом (Письма Минфина от 11.12.2024 N 03-11-11/125183, ФНС от 08.05.2024 N СД-4-3/5416@).

С 1 октября заработал Закон о платформенной экономике. Он устанавливает, как взаимодействовать бизнесу при продаже товаров, выполнении работ или оказании услуг через маркетплейсы. Речь идет, в частности, о требованиях:

• к заключению договора между оператором маркетплейса и его партнером либо владельцем ПВЗ;
• одностороннему изменению договора оператором;
• размещению и изменению карточек товаров, работ или услуг;
• предоставлению скидок на товары;
• рассмотрению жалоб на маркетплейсе.

Закон не применяется к ресурсам, через которые их владельцы реализуют только свои товары и услуги, а также к аудиовизуальным сервисам, площадкам финкомпаний, магазинам ПО и т.д.

Продавцов накажут по КоАП РФ, например, за нарушения при публичном размещении предложений о продаже товаров, а операторов маркетплейсов - за несоблюдение правил предоставления скидки за счет продавца.

Начали действовать (полностью или частично) подзаконные правила проверки операторами:

• карточек товаров, работ или услуг;
• продавцов и исполнителей, которые хотят стать партнерами, а также тех, кто планирует открыть ПВЗ.

Документы: Федеральные законы от 31.07.2025 N 289-ФЗ  и от 04.08.2026 N 295-ФЗ

Постановления Правительства РФ от 20.06.2026 N 768  и от 02.07.2026 N 821

Рекомендуем: Как продавать товары через маркетплейсы с 1 октября 2026 года